Какъв е ефектът на Барнум, причините, както се тълкуват от психолозите, прояви на практика, въздействието върху живота на обществото. Ефектът на Барнум е начин да повлияете на съзнанието с фалшиви твърдения. Той се използва широко в астрологията и други манипулативни технологии, когато се създава положителен образ чрез общи фрази или се прогнозират важни събития, в които човек иска да вярва. Един от методите за получаване на „лесни“пари от прекалено лековерни хора.
Какъв е ефектът на Барнум в психологията
Хората са така подредени, че обичат пророчества за съдбата си. Кой не иска да знае какво ще му се случи в живота, да речем след 10 години? Нека с усмивка и показно неверие, но някои излагат доста големи суми за различни хороскопи, гадания на утайка от кафе и други „пророчески“предсказания. Ако допълнителните пари са джоб, защо да не ги похарчите, за да разберете бъдещето си? Добре е, ако човекът има развито критично отношение към себе си и другите, тогава такива разходи не натоварват семейния бюджет.
Но, за съжаление, това не винаги е така. В живота доста често се случва човек да не може сам да реши проблемите си и се обръща към тези, които обещават да ги „уредят“. Гадатели и различни екстрасенси черпят пари от доверителен клиент с интригуващи прозорливи погледи и „дълбоки“прогнози. Други просто се обръщат към всякакви шамани и магьосници от отчаяние.
Предприемчивите хора отдавна забелязват, че човек е прекалено любознателен и решават да спечелят капитала си от такава слабост. Този метод за генериране на доход се нарича ефект на Барнум в психологията, когато мислите и нагласите се внушават с помощта на общи предполагаеми значими фрази, които мнозина възприемат като предсказване на съдбата.
Този метод за психологическа обработка на съзнанието е кръстен на американеца Финиъс Тейлър Барнум, който е живял през 19 век, известен предприемач и собственик на цирк, по прякор Краля на гей измамника. Той цинично вярваше, че хората трябва да се разделят с парите радостно, без да пестят парите и времето, прекарано. Ето защо, за своите предавания, той избира лица, необичайни за техните физически данни. Например в неговия цирк се изявяват сиамски близнаци, папажици или много високи хора. Девизът на предприемчив човек бяха думите „издънка се ражда всяка минута“.
Той не сгреши. Тези, които лесно се „развеждаха“за пари, отидоха в тълпа на необикновени циркови представления. Оказа се, че има много харизматични последователи, които по свой начин използваха жаждата на прекалено лековерни хора за всичко необичайно. Всички видове гадатели, нумеролози и астролози са развили активна дейност. Хороскопи, различни тестове започнаха да се появяват редовно във вестници и списания. Психологът Бертрам Форер се заинтересува от подобен психологически феномен.
Експериментът му със студенти е широко известен. Всеки отговори на 11 въпроса за своята личност по свой собствен начин, но той даде на всички един, единен отговор и ги помоли да оценят точността на тестването по 5-точкова система. Повечето от участниците в проучването са съгласни с описанието на техните характеристики, като дават повече от 4 точки.
Учениците повярваха на своя учител и потвърдиха, че тази характеристика е „обективна“за всеки от тях, въпреки че е еднаква за всички тях. Всъщност той ги е измамил, но експериментът му потвърждава, че човек е психологически зависим от „добра“дума и от личността на този, който я произнася.
От това следва, че хората вярват в авторитетни личности и без никакво съмнение възприемат думите им. Това е особено очевидно в живота на обществото, когато политиците безсрамно манипулират мнението на хората в името на техните често егоистични цели. Психологическият опит със студенти разкри механизма на влияние върху индивида на фалшиви постулати и получи второто му име - ефектът на Форер или ефектът на субективно потвърждение на Барнум -Фор.
Важно е да знаете! Всеки човек вярва, че някой може да бъде измамен, но не и той. Тази психологическа черта на личността се използва успешно от шарлатани, използвайки ефекта на Barnum-Forer.
Основните причини за ефекта на Барнум
Човекът по природа е любопитно същество, вярва в своята изключителност и ревнува от казаното за него. И нямам нищо против да получа потвърждение за това, дори и да е неясно, неясно, но такова, че да стопли душата. Това се използва от предприемчиви хора.
Твърде лековерните гадатели, магьосници и екстрасенси от всички ивици предлагат своите услуги. Трябва да платите за тях, но е интересно да знаете истината за себе си и нямате нищо против пари за това. Често условията на живот също подтикват към решение да се обърнат към всякакви радио- и телевизионни оператори, в които виждат почти крайната истина.
Следователно причините за ефекта на Barnum-Forer могат да бъдат:
- Просто любопитство … Казват, че любопитството не е порок. Явно защото всеки страда от любопитство - от малки до големи. Те се интересуват от всичко, което може да бъде включено в областта на интереса. За някои това е свързано с работа, семейство, почивка и учене, тоест хората се грижат за собствения си живот. Изобщо не е безразлично как се развива. И тук постоянната реклама на всякакви гадатели и екстрасенси, трябва да се свържете с тях. Изглежда, че е от просто любопитство, с известна доза скептицизъм. Но изведнъж гадателката ще каже истината, особено след като мнозина говорят добре за нея. Въпреки че в повечето случаи това е просто шарлатанство. И освен това скъпо. Ефектът на Barnum-Forer е очевиден.
- Проблеми в личния живот … Съдбата беше нещастна. Да кажем, че е в зряла възраст, но самотна. И така искам обикновеното човешко щастие. Така че защо да не се обърнете към гадател, особено след като един приятел отиде и каза, че старицата е добра в гадаенето. Тя разпространи картите си и разказа всичко за предишния си живот, че предстоят добри дни - ще срещне богат младоженец. Ами ако имам късмет, за тези пари не е жалко.
- Безнадеждност … Когато всичко е толкова лошо, че пропуск в живота не се вижда. Да предположим, че е сериозно заболяване или някой ваш близък е безнадеждно болен. Лекарите не дават утешителна прогноза. Единствената надежда е за традиционните лечители. Те дори лекуват рак. Отчаян човек им носи последните пари. Ами ако помага?
- Допълнителни средства … В момента всичко е наред, но защо да не разберете как ще се развие животът по -нататък. Хороскопът в интернет е платен и струва много пари. Но си струва да платите, забавно е!
- Личен интерес … Психолозите казват, че човек несъзнателно е привлечен от добри изявления по свой адрес. Това е така нареченият принцип на Поляна, описан за първи път от американската писателка за деца Елинор Портър в романа Поляна. Винаги се чудя какво има да каже другият човек за теб. Човекът се надява, че ще чуе нещо добро за себе си. Когато подобни твърдения имат предполагаема научна основа и това са всякакви психологически тестове, защо да не се обърнете към тях, за да разберете „надеждна“информация за вашия човек. Има обаче положителна страна. Не винаги е необходимо да харчите пари за тях, можете просто да ги „извадите“от вестник или списание.
- Нестабилна психика … Слабите хора често търсят емоционална подкрепа и одобрение за своите действия. Затова те се обръщат към различни хороскопи и тестове с надеждата, че там ще намерят извинение за своите грозни черти. Например хороскопът ще ви каже, че в определени дни от текущия месец не е нужно да сте прекалено активни, това ще се отрази зле на отношенията с приятели и семейството. А в други моменти, напротив, трябва да сте делови.
- Липса на критично мислене … Когато човек е естествено добродушен, той приема много твърдения не критично, а просто по вяра. Такива хора са основните посетители на гадатели, екстрасенси и магьосници от всички ивици.
- Власт … Ако човек има харизматични черти на характера например, той знае как да говори убедително, да налага мнението си на другите, те вярват в това безкрайно. Всички помнят психотерапевта Кашперовски с неговите хипнологични манипулации. Той събра милиони публика пред телевизионните екрани и хиляди по стадионите. Те му вярваха, плащаха много пари и след сесиите му мнозина се чувстваха зле.
Важно е да знаете! Дали ефектът на Barnum ще работи, зависи от индивида. Може да се интересувате, да речем, от вашата съдба, няма нищо срамно в това. Но не приемайте присърце предсказанията на различни хороскопи и гадатели като крайна истина.
Практически прояви на ефекта на Барнум
В живота ефектът на Барнум е често срещан. Той процъфтява сред специалисти по всички видове гадания. Защо не замърсите утайката от кафе или не разпространите картите? И след това, с умен поглед, кажете какво предстои. Впечатляваща душа ще приеме с вяра и ще плати добри пари за общи фрази за светло бъдеще. Има невероятен брой такива лесно печелещи ловци - магьосници, палмисти, астролози, нумеролози, други "експерти" на човешките души.
Малко вероятно е всички представители на окултните науки да се считат за шарлатани. Сред тях има много честни хора, които искрено се опитват да обяснят природата на човека и неговото място в света. Има обаче и много мошеници, които доста успешно използват ефекта на Barnum-Forer, за да се обогатят за сметка на хора, които са твърде доверчиви или са убити от своите нещастия. Няма нужда да ходите далеч за примери.
Циркът на Барнум беше разпродаден, хората идваха на маса, за да видят необичайни хора. Например, някакъв Фьодор Евтищев от Санкт Петербург е участвал с него. Лицето му беше гъсто обрасло в стърнища, поради което приличаше на кучешко лице. Твърди се, че не знаеше как да говори, а само изръмжа и излая. Или фиджийска русалка - създание с глава на маймуна, пришита към тялото на голяма морска риба. На такова чудо хората изляха шахта, повярваха в реалността на такова чудо и платиха много пари за това.
Подобни циркови представления облекчиха джобовете на уважаваните американци, но те го направиха умишлено и с желание. Пикантните трикове на Краля на Веселата измама само разсмяха хората. Шарлатаните обаче осъзнаха, че е възможно да се спечелят добри пари за здраве. Ако човек е лесно внушаем, той лесно се поддава на словесна манипулация.
Няма нужда да търсите далеч примери за ефекта на Барнум в наше време. Спомням си сесия на един народен лечител. Рекламата обяви, че той лекува 101 болести, зарежда водата и лекува от снимката си. Те не бяха евтини и бяха много търсени. В Дома на културата нямаше къде да падне ябълка, затова се събраха много болни хора. Някой доведе парализирани деца, техните близки в инвалидни колички. Ръбът на сцената беше облицован с трилитрови бутилки с вода.
Хората бяха очаровани от екстрасенса, той изглеждаше като последната надежда, сламка, която удавник хвана, за да спаси живота си или близките си. Те му вярваха, че ще помогнат да се отървем от болестта, преди което лекарите се опитваха да избягат. И той уверено стъпи на сцената, обяснявайки същността на лечението си, гарантирано излекуване от рак, церебрална парализа и други сериозни заболявания. И небрежно спомена, че методът му не работи за тези, които са дошли на сесията без билет.
Това е целият смисъл на подобно „народно“лечение. Основното за тези лечители са парите. За какво състрадание към хората можем да говорим тук? Христос изцели страданието безплатно и такива „лекари“печелят от човешкото нещастие. Човешката болест за тях е печеливш бизнес, начин за комфортно съществуване. За съжаление, ефектът на Barnum често работи за такъв личен интерес.
Важно е да знаете! Ефектът на Барнум е един от начините за извличане на пари от хора, които са прекалено любознателни и лековерни, или такива, които по различни причини са се оказали в трудна ситуация.
Характеристики на влиянието на ефекта на Барнум върху хората и обществото
Ефектът на Barnum-Forer винаги присъства в нашия живот и има голямо влияние върху него. Така е устроен човек, че винаги вярва в добри неща в съдбата си. Това важи и за обществото като цяло. Хората, независимо как живеят, винаги се надяват на справедливост. Да кажем, че очакват, че когато бъде избран друг президент, животът ще стане по -щастлив. На този глад на хората към по -добро, всъщност, на ефекта на Барнум, различни партии и партийни лидери, стремящи се към власт, основават своите политики.
Въздействие на ефекта на Barnum върху живота на хората
Едва ли има човек, който поне на шега да не е чел картите или по друг начин, за да разбере бъдещето си. За някои това беше просто забавление, докато други го приемаха сериозно. Нещо повече, гадателката, която манипулира картите, е авторитетна, нейните познати говорят добре за нея, казват „тя разпростря тестето и каза истината за мен, аз вече бях зашеметена (а)“.
Но това е на най -безобидното ежедневие. Тук ефектът на Барнум се проявява като психологическа черта на човешката природа. Човек вярва в щастлив живот, той със сигурност ще успее. Още повече, че сега е започнала поредица от житейски провали. И ето предсказанието на сериозен, уважаван гадател. Леля е добре запозната с хората и се опитва да не казва лоши неща, с изключение на това, че се плаши малко, за да се остракизира, а след това ще „прегази“със сърдечни фрази, те казват: „определено ще успееш, не се притеснявай, всичко ще бъде наред.
Ефектът на Barnum-Forer е добре известен на циганите. Който не е запознат: "Скъпи, позлати химикалката и ще ти кажа цялата истина." Циганите вече имат това в кръвта си, те са отлични физиономи: те разбират добре характера на човек по лицето и дори могат да говорят за всяка болест. Хората, които са хипнотизирани от красиви думи на гадатели, често дават последните си пари.
„Алчното“, неморално проявление на ефекта на Барнум-Форер вече е истински шарлатанизъм. Да предположим, че човек е неизлечимо болен, лекарите са безсилни, а шарлатаните, играейки на чувства, обещават да се излекуват, но за много пари. Отчаяните хора вярват в чудеса и плащат, надявайки се да си възвърнат здравето. Освен това историите за чудотворното изцеление често могат да бъдат прочетени в пресата или чути по телевизията.
Годишната печалба от манипулации на шарлатани - изготвяне на различни хороскопи (например в интернет), гадаене, магия, други "прекрасни" окултни науки - се изчислява на стотици милиони по целия свят. Огромен брой хора прибягват до помощта на различни магьосници, за да премахнат щетите (или дори да сложат някого), да разберат съдбата им, да се излекуват или да помогнат на близките си.
Важно е да знаете! Ефектът на Barnum не винаги е нещо лошо. Когато човек, който е изключително ядосан от провалите в живота или е тежко болен, е вдъхновен да вярва в най -доброто, това го успокоява и му помага да се бори с несгодите си. Естествено, ако този, който сее добри мисли, не взима подкуп за тях. Иначе изглежда неморално.
Въздействие на ефекта на Барнум върху обществото
Доста често ефектът на Барнум се проявява на нивото на общественото съзнание като вяра в свръхестественото. Пример за това е изотериката. Има хора, които възприемат света по много специален начин, вярват, че има знания, които са недостъпни за непосветените в тайните на отвъдното.
Да кажем, че те твърдят, че има прераждане. След смъртта душата на човек може да се прероди или да се трансмигрира в друго тяло. Подобни заблуди на общественото съзнание, основани само на вярата и неясни общи фрази за непонятното, мистериозно в живота, се използват от умни хора и извличат от това своята печалба.
Ефектът на Барнум е особено изразен в политиката. Винаги и по всяко време хората са се надявали на щастлив живот. Владетелите са лоши, затова живеем толкова зле. Струва си да ги премахнете и всичко ще бъде напълно различно. Така беше по време на революцията от 1917 г. Болшевиките обещаха на хората светло бъдеще. Народът, смазан от нужда, повярва. Животът в СССР стана напълно различен, но трябваше да се плати с милиони съдби.
В днешно време, когато демокрацията върви по целия свят и преобладава плурализмът на мненията, политиците отново спекулират с неизбежната вяра на хората в добър живот. Много красиви фрази за прекрасното бъдеще. И човекът отново вярва. А политиците, използвайки най -добрите чувства на хората, печелят точки и заемат позиции на власт, което им позволява да се обогатяват. Ефектът на Барнум в живота на обществото е очевиден!
Важно е да знаете! Само критичното отношение към подобни „правилни“думи на политиците ще помогне на хората да изберат правилния път на развитие на държавата, което означава, че те наистина могат да подобрят живота си. Какъв е ефектът на Барнум в психологията - вижте видеото:
Ефектът на Barnum или Barnum-Forer е доста често срещан. Тя се основава на словесно балансиране на общи фрази, основано на психологическото наблюдение, че хората интуитивно вярват в най -доброто. Ако им внушите това, такава информация, макар и неясна и много неясна, гали ухото и утешава душата. Дава увереност, че животът определено ще бъде щастлив. Всички видове шарлатани използват това, за да изтеглят пари от хората. Това е лошата страна на ефекта, но има и добра страна. С негова помощ можете да накарате да повярвате в себе си. Всичко зависи само от целите, за които лечителят среща човека, който се нуждае от думите му.
